Ao construir relacionamentos, é sempre importante não deixar passar muito tempo antes do primeiro contato.
Entre vinte e quatro e quarenta e oito horas, envie uma mensagem ao prospect demonstrando satisfação por ter iniciado aquele contato.
Ainda é cedo, porém, para enviar materiais comerciais ou iniciar qualquer ação voltada para a venda.
Faça o acompanhamento rapidamente, mas sem ultrapassar o nível de conforto do prospect.
Quando o potencial cliente demonstrar interesse pelos seus produtos ou serviços, forneça as informações de que ele precisa, sem pressioná-lo.
Continue apresentando seus produtos ou serviços, mas evite uma abordagem agressiva de vendas. Em vez disso, concentre-se em atender às necessidades e aos interesses do prospect.
Seu objetivo deve ser manter seu negócio presente na mente dessa pessoa, sem se tornar inconveniente.
