Internacional, Business Networking

A Importância de Orientar Outros no Networking

No mundo do networking empresarial, o conceito de um guia pode ter um significado muito importante. Essa reflexão foi compartilhada por Kamryn Reynolds, Diretor do BNI EUA na região de Tampa, Flórida, que vivenciou duas experiências distintas, mas que se conectaram de maneira muito significativa. (Neste artigo, os nomes de algumas pessoas foram alterados.)

O valor de ter um guia

Uma dessas experiências aconteceu durante uma viagem de nove dias com sua família para praticar rafting nas corredeiras do Grand Canyon. Imagine enfrentar corredeiras de quase quatro metros de altura, suportar temperaturas próximas de 38°C e, logo em seguida, ser atingido por águas a aproximadamente 10°C. Era uma aventura emocionante, mas também desafiadora, repleta de grandes rochas e correntes imprevisíveis.

O guia da expedição, Sean McCormack, representante da terceira geração de guias de rio de sua família, tinha uma missão muito clara: proporcionar uma experiência inesquecível, mantendo todos em segurança.

Kamryn afirmou que, sem Sean, nem ele nem sua família teriam conseguido atravessar o rio e o cânion com segurança. Foi naquele momento que o verdadeiro significado de ter um guia fez todo o sentido para ele.

Um guia também faz diferença no networking

Da mesma forma que um guia é indispensável para navegar pelas águas do Grand Canyon, alguém disposto a orientar pode fazer toda a diferença para quem está aprendendo a construir relacionamentos profissionais, desenvolver credibilidade e aproveitar melhor as oportunidades do networking.

Essa reflexão o fez lembrar da história de Jacob Kenroy, que ingressou no BNI aos 19 anos.

O próprio Jacob reconhece que, no início, foi um membro muito ruim. Após seis meses no Grupo, havia recebido cerca de dois mil dólares em negócios fechados por meio de Referências e não havia gerado praticamente nada para os demais membros.

Seu comportamento era o de alguém que apenas queria receber. Entrava nas reuniões pensando somente em obter oportunidades para si.

O momento da mudança

A mudança aconteceu quando Jerry Wilson, presidente do Grupo na época, teve uma conversa franca com Jacob.

Jerry foi direto ao ponto:

“Você não tem credibilidade.”

Essa afirmação mudou completamente sua perspectiva.

Jacob sempre acreditou em sua própria capacidade profissional, mas percebeu que isso não era suficiente. O que realmente importava era a confiança que os outros membros tinham em sua capacidade de entregar um produto ou serviço de qualidade.

Ele perguntou a Jerry o que precisava fazer para mudar essa situação.

A resposta foi simples:

“Deixe-me mostrar a você.”

Credibilidade é construída, não declarada

Ao longo dos anos, tenho reforçado uma ideia muito importante: não é a confiança que você tem em si mesmo que determina seu sucesso. O que realmente faz diferença é a confiança que as outras pessoas depositam em você.

Era exatamente esse o desafio de Jacob.

Embora Jerry não fosse oficialmente seu mentor, tornou-se seu guia.

Ele passou a orientá-lo, levando-o para treinamentos, apresentando-o a membros importantes de outros Grupos e mostrando como construir credibilidade dentro da organização.

Mais importante ainda, apresentou a Jacob a filosofia Givers Gain®, mostrando que o primeiro passo para receber é estar disposto a contribuir com o sucesso dos outros.

A transformação

Alguns meses depois, Kamryn reencontrou Jacob.

A mudança era evidente.

Ele havia incorporado a filosofia Givers Gain® e se tornado um verdadeiro doador de oportunidades.

Hoje, Jacob atua como Diretor Consultor na região de Tampa.

Ao longo dessa jornada, gerou Referências que resultaram em dezenas de milhares de dólares em negócios para membros de diversos Grupos. Ao mesmo tempo, também recebeu Referências que proporcionaram vendas superiores a seis dígitos para sua própria empresa.

Jacob tornou-se um membro altamente produtivo, comprometido com o sucesso dos outros. No entanto, ele próprio reconhece que, no início, simplesmente não sabia como agir.

Foi preciso que alguém acreditasse nele e estivesse disposto a dizer: “Deixe-me mostrar a você.”

Todos podemos ser esse guia

Networking não é uma habilidade com a qual nascemos.

Também não é um tema normalmente ensinado em faculdades ou universidades.

Quando ingressamos em um Grupo do BNI ou em qualquer organização de networking, é comum concentrarmos nossa atenção apenas em gerar negócios, sem compreender plenamente a importância de primeiro contribuir para o sucesso dos demais.

É justamente nesse momento que surge a importância de um guia.

Pode ser o presidente do Grupo, um integrante da Equipe de Sucesso do Membro, um membro experiente ou qualquer pessoa disposta a ajudar.

O mais importante é perceber quando alguém demonstra uma atitude positiva e o desejo genuíno de contribuir, mas ainda não sabe como transformar essa intenção em resultados.

Nessas situações, faça uma simples pergunta:

“Como posso ajudar?”

Depois, cumpra esse compromisso oferecendo orientação, apoio e incentivo.

O verdadeiro impacto de um guia

Todos nós temos pessoas que marcaram nossa trajetória.

Mas acredito que a verdadeira medida de uma vida está nas histórias das quais fazemos parte.

Ao decidir orientar Jacob, Jerry não apenas ajudou um membro a crescer. Sua atitude contribuiu para que todo o Grupo gerasse muito mais negócios.

Jacob passou a atrair novos membros, gerar inúmeras Referências e fortalecer toda a rede ao seu redor.

Tudo isso aconteceu porque alguém decidiu investir tempo, compartilhar conhecimento e mostrar o caminho.

Guia ou mentor?

O conceito de guia é um pouco diferente do papel tradicional de um mentor.

Ser um guia significa importar-se o suficiente para ajudar alguém, mesmo quando isso não faz parte de uma função oficial.

Naturalmente, um guia também pode atuar como mentor, utilizando o Programa de Mentoria do BNI para oferecer um acompanhamento ainda mais estruturado.

Se você perceber em seu Grupo alguém com atitude positiva, espírito colaborativo e vontade de contribuir, mas que ainda não sabe exatamente como agir, tome a iniciativa.

Ofereça orientação.

Compartilhe sua experiência.

Pergunte como pode ajudar.

Assim como um guia é indispensável para conduzir pessoas pelas corredeiras do Grand Canyon, um guia no networking pode ajudar alguém a construir credibilidade, desenvolver relacionamentos sólidos e alcançar resultados muito maiores.

Ao orientar outras pessoas, você não fortalece apenas um membro. Você fortalece todo o Grupo.

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