Internacional, Business Networking

Seja um Amigo que Agrega Valor

As pessoas que conhecem você considera que o relacionamento com você é valioso? Você é um amigo que agrega valor?

À primeira vista, essa ideia pode dar a impressão de que você está permitindo que amigos e contatos “usem” você. Na realidade, acontece exatamente o contrário: ela fortalece a possibilidade de construir um relacionamento duradouro com essas pessoas.

Empresários bem-sucedidos desejam que suas redes de relacionamento sejam fortes, profundas e amplas. Da mesma forma, seus relacionamentos devem contribuir para fortalecer, aprofundar e ampliar as redes de outras pessoas.

Talvez você esteja se perguntando: como fazer isso?

Conheça verdadeiramente sua equipe de Referências

O primeiro passo é conhecer as pessoas que fazem parte da sua equipe de Referências.

Não se limite ao superficial. Procure conhecer essas pessoas de verdade e permita que elas também conheçam você.

Observe como elas reagem durante as conversas e evite fazer perguntas excessivamente pessoais ou invasivas.

Em vez disso, converse sobre seus negócios, seus hobbies, suas paixões e seus objetivos.

Procure compreender o que elas desejam conquistar e descubra de que maneira você pode ajudá-las.

Quando você ajuda alguém a alcançar um objetivo, torna-se um amigo que agrega valor.

Construa relacionamentos de qualidade

Relacionamentos exigem tempo.

Eles representam um investimento que vale a pena.

Vá além das interações comerciais do dia a dia e dedique-se a fortalecer seus relacionamentos com amigos e parceiros de Referências.

Quanto mais sólida for essa relação, maiores serão os benefícios para ambos dentro do networking.

Faça mais do que simplesmente comparecer

Apenas estar presente nas reuniões ou eventos de networking não é suficiente.

Sua presença aumenta sua Visibilidade.

No entanto, para construir Credibilidade dentro do processo de VCR — Visibilidade, Credibilidade e Rentabilidade, é preciso participar ativamente e criar conexões genuínas com as pessoas.

Isso acontece quando você conversa, demonstra interesse pelos outros e investe no desenvolvimento dos relacionamentos.

Coloque a filosofia Givers Gain® em prática

Antes de perguntar o que as outras pessoas podem fazer por você, pergunte o que você pode fazer por elas.

Essa é, provavelmente, uma das formas mais poderosas de fortalecer e ampliar sua rede de relacionamentos.

Você pode apresentar duas pessoas que ainda não se conhecem, criando uma conexão que gere excelentes resultados para ambas.

Também pode compartilhar seus conhecimentos, sua experiência ou suas habilidades sempre que perceber que isso pode contribuir para o sucesso de alguém.

Nunca subestime o poder de ajudar

Nunca subestime o poder de ajudar outras pessoas.

Quando você ajuda alguém de uma maneira que realmente atende às necessidades dessa pessoa, começa a construir um relacionamento profissional sólido.

Procure conhecer melhor as pessoas.

Entenda seus negócios.

Descubra quais são seus objetivos.

Quando oferecer ajuda, seja sincero.

E, principalmente, cumpra aquilo que prometeu.

Muitas vezes, são justamente as pequenas atitudes de apoio que produzem os maiores resultados para nossos amigos e parceiros de Referências.

A pergunta que fica

O que você está fazendo, hoje, para se tornar um amigo que agrega valor?

Essa é uma reflexão importante para todos os profissionais que desejam fortalecer seus relacionamentos, ampliar sua rede de contatos e construir um networking baseado em confiança, colaboração e reciprocidade.

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