Há alguns anos, conheci uma mulher que era considerada uma excelente networker. Ela possuía centenas, talvez milhares de contatos. Era conhecida por praticamente todos na comunidade e sempre era lembrada quando alguém precisava de alguma coisa.
Durante uma conversa, porém, ela me fez uma confidência surpreendente.
Disse que todo o esforço dedicado ao networking não estava trazendo os resultados que esperava. Frequentava inúmeros eventos, participava de diversos grupos, conhecia muitas pessoas e continuava ampliando sua rede de contatos. Ainda assim, os negócios concretos simplesmente não aconteciam.
Perguntei quantos eventos de networking ela frequentava por semana.
Sua resposta foi: pelo menos cinco.
Às vezes, ainda mais.
Foi então que compreendi onde estava o problema.
Apesar de ser extremamente competente para conhecer pessoas e conquistar Visibilidade, ela nunca chegava ao verdadeiro propósito do networking: construir relacionamentos.
Estava tão ocupada participando de eventos e ampliando sua lista de contatos que não dedicava tempo para desenvolver conexões profundas e construir Credibilidade.
Ela confundia atividade com realização.
Sua rede de contatos tinha um quilômetro de largura, mas apenas alguns centímetros de profundidade.
Ela nunca investiu tempo suficiente para que as pessoas realmente a conhecessem, gostassem dela, confiassem nela e se sentissem confortáveis para compartilhar Referências.
