Como Fundador e Diretor Visionário do BNI, organização internacional presente em diversos países e com centenas de milhares de membros ao redor do mundo, o Dr. Ivan Misner conhece bem a realidade de profissionais que lidam diariamente com inúmeros compromissos e responsabilidades. Por isso, ele destaca a importância de aproveitar o tempo da melhor forma possível.
Pense por um momento: você já tentou recuperar uma hora que foi desperdiçada em uma atividade que não trouxe os resultados esperados?
Isso simplesmente não é possível.
Se não conseguimos recuperar uma hora, muito menos um dia inteiro, faz todo sentido utilizarmos nosso tempo da maneira mais inteligente e produtiva possível.
E, se parte desse tempo é dedicada ao networking para gerar negócios, o objetivo deve ser obter o maior retorno possível sobre esse investimento.
A seguir, confira seis estratégias que podem ajudá-lo a extrair o máximo valor do tempo investido em networking.
1. Esteja preparado para fazer networking o tempo todo
Esteja sempre no seu melhor quando o assunto é networking, 24 horas por dia, sete dias por semana.
As oportunidades de construir novos relacionamentos surgem nos momentos e lugares mais inesperados. Por isso, estar preparado faz toda a diferença.
Tenha sempre seus cartões de visita com você e esteja pronto para responder quando alguém perguntar o que você faz.
Procure apresentar sua empresa de forma breve, objetiva e memorável, oferecendo um resumo claro sobre sua atividade.
Uma boa apresentação facilita que as pessoas compreendam como podem gerar REFERÊNCIAS para o seu negócio.
2. Aprenda golfe... ou qualquer outra atividade que gere conexões
Desafie-se a aprender golfe ou qualquer outra atividade que esteja alinhada aos seus interesses e habilidades.
É verdade que muitos negócios acontecem em um campo de golfe.
Mas eles também podem acontecer em uma quadra de badminton, em um campo de futebol, durante uma partida de sinuca ou em qualquer outro ambiente que favoreça o relacionamento entre pessoas.
Mesmo durante momentos de lazer, esteja atento às oportunidades de networking.
Grandes conexões muitas vezes surgem quando menos esperamos.
3. Transforme refeições em reuniões com propósito
Aproveite melhor o tempo das suas refeições realizando encontros que tenham um objetivo claro, como fortalecer relacionamentos profissionais ou ampliar sua rede de contatos.
Uma refeição acompanhada de uma conversa estratégica pode gerar muito mais valor do que simplesmente parar para almoçar.
Lembre-se de alguns princípios importantes:
Não encare esse momento como uma pausa no trabalho. Encare-o como uma oportunidade de construir um relacionamento sólido e mutuamente benéfico.
Não utilize esse tempo apenas para lazer. Aproveite para apresentar três aspectos importantes do seu negócio a um possível parceiro de REFERÊNCIAS e, ao mesmo tempo, conhecer melhor o negócio dele.
O objetivo não é experimentar novos restaurantes ou fazer críticas gastronômicas. O foco deve estar em compreender como você pode ajudar seu colega a solucionar desafios e identificar oportunidades de colaboração.
