Alianças Estratégicas: Pequenas Ações Geram Grandes Resultados

Recentemente, conversei com um amigo que é sócio de uma empresa internacional de consultoria e treinamento. Durante nossa conversa, descobrimos que tínhamos um conhecido em comum: um autor best-seller e palestrante bastante reconhecido.
Esse profissional havia entrado em contato separadamente com cada um de nós para avaliar a possibilidade de estabelecer uma aliança estratégica entre nossas empresas. Ambos estávamos abertos à ideia, mas, naquele momento, não conseguimos identificar nenhuma oportunidade imediata ou projeto específico que justificasse essa parceria.
Enquanto conversávamos, percebemos algo curioso. Como não havia uma grande oportunidade naquele instante, acabamos praticamente saindo do radar desse profissional. Depois daquele primeiro contato, as respostas aos e-mails tornaram-se raras e demoradas. Tivemos a impressão de que ele buscava apenas uma grande aliança capaz de levar sua empresa rapidamente a outro nível.

A diferença está no relacionamento

Essa situação nos levou a refletir sobre a diferença entre o relacionamento que cada um de nós teve com esse terceiro profissional e o relacionamento que construímos entre nós.
Curiosamente, cerca de dezoito meses antes, meu amigo e eu tivemos uma conversa muito parecida. Naquela ocasião, também concluímos que não existia nenhuma oportunidade de grande escala para trabalharmos juntos.
A diferença veio depois.
Decidimos manter contato e assim fizemos. Conversamos diversas vezes ao longo do ano, nos encontramos pessoalmente em algumas ocasiões e, durante esse período, encontramos maneiras simples de ajudar um ao outro. Pouco a pouco, fortalecemos nosso relacionamento.
Esse é um contraste marcante. Enquanto uma pessoa deixou de investir na relação porque não enxergou um retorno imediato, nós continuamos cultivando nossa conexão. Até hoje seguimos fortalecendo esse relacionamento.

O networking é construído no longo prazo

Chegamos à conclusão de que as pessoas mais bem-sucedidas no networking e na criação de alianças estratégicas enxergam esse processo como uma sequência de pequenas ações realizadas com muitas pessoas, sempre pensando no crescimento sustentável de longo prazo.
O networking é muito mais uma maratona do que uma corrida de velocidade.
Ao longo dessa jornada, formamos alianças, ajudamos outras pessoas e também recebemos ajuda delas. É assim que relacionamentos sólidos são construídos.
Não existe uma fórmula para enriquecer rapidamente. O crescimento dos negócios acontece quando desenvolvemos relacionamentos com diversas pessoas durante muito tempo. Por isso, não descarte alguém apenas porque essa pessoa não pode contribuir imediatamente para o seu negócio. O verdadeiro valor de uma relação muitas vezes aparece apenas mais adiante.

A confiança cresce naturalmente

Cada interação positiva fortalece a confiança. Sempre que cumprimos um pequeno compromisso, avançamos para um novo nível de credibilidade. Esse processo precisa acontecer de forma natural e orgânica.
Foi exatamente isso que aconteceu com Greg D. Link, consultor internacional com quem desenvolvi esse relacionamento. Greg é sócio de Stephen M. R. Covey, autor do livro The Speed of Trust (A Velocidade da Confiança).
Com o passar do tempo, percebemos que havíamos alcançado exatamente aquilo que imaginávamos um ano e meio antes. Mas isso exigiu dedicação para fortalecer continuamente nosso relacionamento.
Hoje temos a oportunidade de gerar muitas Referências para Stephen M. R. Covey e seu excelente trabalho. Da mesma forma, eles sempre demonstraram grande apoio ao BNI. Eles compreenderam como uma parceria estratégica deve ser construída: gradualmente, por meio da confiança e da colaboração.
Já o terceiro profissional continuou procurando apenas uma grande oportunidade capaz de transformar seu negócio rapidamente, sem investir na construção de relacionamentos duradouros.

A lição para os Grupos do BNI

Essa mesma reflexão se aplica aos Grupos do BNI.
Observe os membros do seu Grupo. Cada um deles contribuirá, de alguma forma, para o seu sucesso. Cada relacionamento acrescenta uma nova camada ao crescimento do seu negócio.
É pouco provável que uma única pessoa transforme completamente sua empresa. No entanto, quando vários membros colaboram continuamente ao longo do tempo, compartilhando Referências, realizando Um a Um e fortalecendo relacionamentos por meio do VCR — Visibilidade, Credibilidade e Rentabilidade, o impacto coletivo pode ser extraordinário.
É essa sequência de pequenas contribuições, realizadas por muitas pessoas durante um longo período, que constrói uma base sólida para o sucesso empresarial. Grandes resultados raramente acontecem de uma única vez. Eles são fruto de relacionamentos cultivados com consistência, confiança e compromisso.

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