No networking empresarial, é fundamental compreender que as referências não acontecem da noite para o dia. No BNI®, utilizamos um conceito educacional chamado Curva de Confiança para Referências (Referral Confidence Curve), que demonstra como a confiança influência diretamente a quantidade e a qualidade das referências recebidas.
Quando alguém ainda não conhece você, seu negócio ou seus serviços, a probabilidade de receber referências dessa pessoa é muito pequena. Por isso, investir tempo na construção de relacionamentos sólidos é essencial para o sucesso no networking.
